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“追逐梦想,逆风飞翔” ——2016广东‘大众科技’经营管理年会

发布者:广东‘大众科技’ 时间:2016-01-14 15:24:40 浏览量:

有人说梦想只是一个美好的愿望,是人们在梦里一个大胆的想像,不一定会实现”;也有人说:“梦想是可以通过一定的方式和途径,通过自己的努力和拼搏成为现实”。是的,梦想的最大意义就在于给予人们一个方向,一个目标,并与之让我们奋斗。


这样一个团队,他们面对过去一年行业持续低迷市场竞争加剧;行业狼烟四起,价格无节操,他们依然,“追逐梦想,逆风飞翔”。他们就是广东‘大众科技’营销团队。

14-8日,“追逐梦想,逆风飞翔广东‘大众科技’2015年度营销大会在总部二楼多功厅举行。会议分为开幕、颁奖、总结、述职、规划、五个环节。会议由营销总助宋总全程规划主持,营销全体人员参加了会议。


会议伊始,广东大区总监陈总首先为大家作2015年度销售达成情况分析。会议并就2015年优秀客户经理颁发季度及年度赛马奖,以此表彰他们过去一年所做出的努力。


营销总助宋伟深刻总结过去一年‘大众科技’营销团队所取得的成绩与不足,并分别就组织架构,经营思路、战略布局三个方面进行全面分析总结。在重塑经营思路方面,他总结道:过去一年,在众多客观因素而造成的销售不力,各位能从自身出发,强化经营、管理和工作,以结果为导向,形成资源倒逼。在过程管理方面,以阳光的心态接受监督,管理;在公司高塔技术升级改造之际。我们营销团队充分发挥“狼”性团队精神,猎群马,战蛮牛,慑百兽,无王之位,行王之势?”正是因为狼有同心同德,同战同誉,同进同退这样铁的纪律,才造就出这样的团队精神。宋助坦言,我们在执行力方面还有很多不足,具体表现在有想法,不执行、执行力不到位等,要求我们执行力一定要细分到每一件事,每一个人,才能确保公司战略的有效执行。展望2016。在产品方面,公司未来一年将以化学肥料,土壤调理剂,生物有机肥三大产品,做深度,拓广度,精耕细作;在服务方面,通过销售人员市场维护服务、高层拜访的监控服务、集中突破的农化服务、系统的经销商培训服务、高效、贴心的后勤服务五大服务提升对市场的销售服务。在人才战略方面,夯实基础人员,扎实中层人员,利用机制淘汰、完善、培育人才。全面打响2016攻坚战,实战突围,完成2016销售目标。


在片区述职中,各区域营销总监、大区经理纷纷结合自身市场分别从销售指标、渠道发展、市场分析营销策略、推广培训、团队管理、工作总结、销售规划八个方面展开述职。分别就渠道管理、网点布局、产品分销、市场推广、竞争格局、客户开发与维护、农民推广会,促销活动等方面展开经验分享。营销总监郑总逐一的点评和总结。整场会议热烈活跃、激昂


在分析2015年的经济形势和市场环境后,市场部总监蒋总就2016年度营销做了系统的规划规划,并就营销战略举措、年度目标及区域划分、薪酬与考核体系及营销组织架构进行深度剖析。他说:2016是农资行业更为艰难的一年,‘大众科技’将围饶以升级产品内在品质,增加产品资源优势及优化产品结构,创新渠道开发与管理模式,重点巩固核心市场,大力拓展外围市场,加大品牌宣传与市场推广力度。同时,全面升级营销团队薪酬管理体系,调整营销组织架构,强化过程管理,量化目标分解。蒋总激励大家,“惊涛骇浪,方显英雄本色沧海横流,更扬壮志恒心竞争并不可怕,整个行业环境如是并非一家之所。关键在于我们要有一颗进取的心,一种不畏艰险,开疆拓土的团队精神。


营销总监郑总作会议总结。他谈到‘大众科技’有一支团结协作、充满激情、拼搏进取的优秀精英团队,这是‘大众科技’的基石与盘根2015年,我们做得还不够,个别区域渠道开发、产品结构、营销活动、团队管理等方面存在不足。他提出2016年,我们要彻底的放弃原有思维方式和营销思想,紧密围绕“目标规划、主动销售、执行效率、体现价值”16字方针,时刻保持清晰的头脑,以目标作为自己的行动指引,面对艰难的市场行情,主动出击,决胜终端;并继续强化过程管理,强化团队执行力,以结果为导向、以客户满意度体现个人价值。郑总寄望,2016年我们要借势高塔产品升级改造,产品质量提升;‘大众科技’新三板挂牌上市,实现资本合聚之势。结合公司营销战略,营销并举,巩固核心市场增量,扩大周边省份市场上量,最终实现2016年度销售目标。

会议在高亢、激昴的“有没有信心,有……”呐喊中落下帷幕,也为本次会议划上了圆满的句号。

此次会议取得了圆满成功。总结过去展望未来,总结过去一年的不足,为未来一年的发展指明方向,全体营销人员士气高涨,团队凝聚力,集体荣誉感爆棚,为‘大众科技’在实现2016年销售目标中,奠定了坚实的基础。‘大众科技’也必将在新的一年里取得更大的发展,谱写出更加灿烂辉煌的篇章!




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